Как договариваться в Голливуде и вне его

[kovaleva]

Разгребла немножко дела и дочитала книгу ‘Good in a Room’ Stephanie Palmer. Книга очень хороша, потому что в ней все есть: и принципы поведения для людей на свободном рынке, и принципы для тех, кто живет в пространстве с ограниченными ресурсами и неясными критериями. Части эти ловко перемешаны между собой, потому что книга повествует о четырех персонажах, из которых трое живут в относительно нормальных экономических условиях, а четвертый, Эллиот, находится почти что в нашей ситуации. Он хочет продать сценарий голливудским продюсерам, которые его в гробу видали.

Нормальным людям нужно просто выбрать себе нишу и сформулировать предложение, а у ненормальных все намного сложнее. Ненормальные — это те, которые ломятся в закрытую дверь, испытывают недостаток ресурсов и обязаны предоставить потенциальным клиентам законченный продукт, хотя требования к нему неизвестны. История Эллиота, даром что про Голливуд, соответствует половине наших занятий. У нас в такой ситуации может оказаться абсолютно любой бизнес. Рекомендации для Эллиота по написанию писем, по времени, которое нужно давать клиенту на ответ, по содержанию телефонных разговоров могут быть перенесены к нам хоть сейчас. Автор говорит очень важные вещи — в какой ситуации прислушиваться к рекомендациям, когда их игнорировать и сколько можно ждать у моря погоды.

Обычно, когда людям рассказывают о писателях, которые все ходили-ходили по издательствам, да и выходили себе публикацию, не говорят, как они это делали. Вот в этой книге описана схема — как надо ходить. Пожалуй, стоит сделать поправку на страну, у нас все эти усилия нужно умножить на 10, и все получится. Где на это силы взять, уже другой вопрос. Наверняка об этом написано в какой-то другой полезной книге.

Что касается первой истории — для людей, живущих внутри нормального рынка — то она хороша своим изяществом. Конечно, в реальности нащупать свою нишу и найти целевую гораздо сложнее, но на стройную мысль все равно смотреть приятно. Если вам повезло, и вы живете внутри рынка, то советы воображаемым Фэгжоу, Джей Джею и Лиз помогут вам быстрее, чем советы воображаемому Эллиоту.

Comments

[dechicot.livejournal.com]

Нашла выступление Стефани в google talks, посмотрю после работы.

[kovaleva.livejournal.com]

расскажете потом, как вам? я тоже собираюсь посмотреть, но, наверное, не сегодня

[dechicot.livejournal.com]

Понравилось. Стефани рассказывала про 5 техник (или принципов? не знаю, как правильно назвать), из которых мне показался самым полезным номер 4 - "Продавай и себя вместе с идеей". Хотя сама Стефани, как мне показалось, держалась немного скованно. Вопросов ей задавали немного. Может, гугл - не ее целевая аудитория:)

Ужасно хочется узнать больше про Эллиота, так что книга в планах на ближайшее будущее.

[kovaleva.livejournal.com]

я так понимаю, что она все-таки привыкла быть на покупающей стороне и продает именно эти знания.
ну и гугл тоже особое место, не представляю себе, насколько оно совместимо с голливудом, если вообще. посмотрю сегодня тоже.

[grey-horse.livejournal.com]

Да, самое сложное - это молчание рынка. Вроде оно тоже несет какую-то информацию, но какую?

[kovaleva.livejournal.com]

да он тормозит со страшной силой. пока соберется откликнуться, человека с предложением уже смоют обстоятельства

[grey-horse.livejournal.com]

Бывает и так :( Слава нашла художника посмертно, и т.п.