С договором или без

Прежде чем начать договариваться, нужно определить, на какой территории мы находимся. Это территория формализованных договоренностей — где есть общепринятые правила и общее понимание договора? Или это неформализованная территория — где правила обтекаемы?

Пока мы не определились с территорией, бессмысленно предлагать инструментарий. Именно поэтому совет заключать договор по любому поводу работает плохо. Если договор заключен на неформализованной территории, он или не работает, или работает против слабейшего участника сделки. Это происходит из-за того, что договор становится таким же инструментом неформализованных договоренностей, как и все остальное. Бессмысленно ждать от него такой же силы, как и на формализованной территории.
( Read more... )

Контекстно договорное

В терминах контекстов встреча договорной и бездоговорной среды — это не низкий контекст против высокого, а один высокий контекст против другого. Поэтому все так сложно.

Анонс

Обещанный (здесь) цинизм. Я написала книгу про офисную жизнь. В духе конструктивного цинизма. Книга будет маленькая, специально для тех, кто не любит читать. Написала я ее потому, что меня давно раздражали списки карьерных советов. В них всегда треть советов дается для одного уровня иерархии. треть — для другого, а треть — для сферического коня. У меня так не будет, все советы будут разложены по трем карьерным уровням. Чтобы было понятно, когда, например, не получится повысить зарплату путем переговоров и в каких случаях нет смысла ждать карьерной пользы от соцсетей.

Надеюсь, книга скоро выйдет, это будет электронка, так что все быстро. И задерживаю ее я сама, потому что никак не могу родить аннотацию. Понимаю, как это смешно. За свою карьеру я написала несколько километров рекламных текстов, но аннотации к книгам, тем более к собственным, я не писала никогда. Пока это делается (т.е. не делается), я буду выкладывать куски из книги, чтобы что-нибудь уже происходило.

Куски будут выкладываться по новому тегу "в офисе".

***

У Леси в университете сегодня была лекция. Приехала профессор из Польши говорить о политике. Лекция была на английском, перевода не было, народ быстро устал и начал шуметь. Профессор попросила соблюдать тишину. Народ не отреагировал. И тогда она зашипела, как только поляки умеют: как будто змея шипит и ползет. Все замерли. Профессор была страшно довольна эффектом. Хватило надолго.