Кевин Спейси и тут наследил

По наводке dechicot посмотрела вчера выступление в Гугле Стефани Палмер, автора книги Good in a Room. Очень милая и застенчивая тетенька, совсем не похожая на киноакулу. Говорила она примерно о том же, что и в своей книге: готовьтесь, рассказывайте понятно, слушайте внимательно.

Из внезапно актуального — она с восхищением рассказывала о Кевине Спейси. Оказывается, в начале карьеры он любил подзаработать тем, что ходил на презентации вместе со сценаристами и продавал их сценарии вместо них. За процент от сделки, есессно. Получалось у него хорошо, а, главное, те, с кем он ходил, со временем понимали, как надо продавать, и тогда Спейси переключался на других авторов. В свете последних событий этот кусок нужно срочно вырезать как пример тлетворного влияния и недопустимого поведения.

Гуглолюдям все это было не очень интересно, хотя один вопрос меня порадовал. Человек спросил: «Вот вы говорите, что продается много плохих идей. Как бы мне продать мои?» Она замялась и ничего путного ему не ответила, но понятно, что плохие идеи надо продавать так же, как хорошие — энергично и последовательно.

Построение доверия

Я хотела в какой-то момент вернуться к теме доверия и вот.

Без первичного доверия разговаривать вообще нельзя. Способов его построить много, но наша проблема в том, что у нас сбита сигнальная система, поэтому любой из них будет работать долго и со скрипом. А некоторые не работают совсем.

Один из способов вызвать доверие — принести «жертву» в размере, соответствующем статусу. Подарок — это ровно оно. Ценность подарка измеряется по затратам важного для человека ресурса. Если человек не богат, то это стоимость. Если человек богат и очень занят, то это время. CEO, который позвал вас на обед, жертвует больше, чем если бы прислал вам коробку Cohiba Magicos.

( Read more... )